Qu'est-ce que Calculateur de seuil de rentabilité ?

Le Calculateur de Seuil de Rentabilité vous indique combien d'unités vendre (ou quel chiffre d'affaires atteindre) pour couvrir tous vos coûts. Utile pour fixer vos prix, planifier une nouvelle activité ou vérifier la viabilité d'une idée de produit.

Le calculateur divise vos coûts fixes par la marge sur coût variable unitaire (prix moins coût variable) pour obtenir le volume qui couvre l'ensemble des dépenses. Il renvoie aussi le chiffre d'affaires nécessaire à ce volume et votre pourcentage de marge. Si le prix tombe au niveau du coût variable ou en dessous, il n'y a pas de solution et l'outil affiche une erreur au lieu d'improviser.

Comment utiliser

1. Saisissez vos coûts fixes (loyer, salaires, etc.) — les charges qui ne varient pas avec le volume des ventes.
2. Indiquez le prix unitaire et le coût variable par unité (matériaux, expédition, etc.).
3. Consultez votre seuil de rentabilité en unités et en chiffre d’affaires, accompagné d’un graphique visuel coûts vs revenus.

Quand l'utiliser

• Fixer le prix d'un nouveau produit avant lancement : combien de pièces pour justifier moules et salaires
• Décider d'accepter ou non une commande en gros à prix unitaire plus bas
• Comparer deux fournisseurs : lequel fait baisser le coût variable assez pour que le changement en vaille la peine

Résultat

Vos coûts fixes mensuels sont de 5 000 €, vous vendez chaque produit à 50 € et chaque unité coûte 20 € à fabriquer. Le calculateur indique que vous devez vendre 167 unités (8 350 € de chiffre d’affaires) pour atteindre le seuil de rentabilité.

FAQ

Quelle est la différence entre coût fixe et coût variable ?

Les coûts fixes (loyer, salaires, abonnements SaaS) restent à peu près identiques que vous vendiez une pièce ou mille. Les coûts variables (matières, emballage, expédition, commissions de paiement) augmentent en proportion de chaque unité expédiée.

Pourquoi le résultat arrondit-il à l'unité supérieure ?

Vendre 166,4 coques de téléphone, ça n'existe pas. Le calculateur arrondit vers le haut pour que le chiffre d'affaires reflète le plus petit volume entier qui couvre totalement les coûts fixes.

Où placer le marketing ou un équipement acheté une fois ?

Mettez-les dans les coûts fixes de la période analysée. Un seuil de rentabilité annuel additionne loyer, salaires, budget pub et amortissement sur l'année ; les décisions courtes utilisent en général un découpage mensuel.

Que m'apprend le pourcentage de marge que le nombre d'unités ne dit pas ?

Deux produits peuvent atteindre le seuil au même volume avec un coussin très différent. Une marge à 10 % impose une exécution quasi parfaite ; à 60 %, il reste de la place pour remises, prévisions ratées ou hausse de taxes sans plonger.

Pourquoi l'outil dit-il qu'il n'y a pas de seuil quand le prix est sous le coût ?

Si le prix ne dépasse pas le coût variable, chaque vente perd de l'argent avant même de toucher aux coûts fixes. Aucun volume ne rattrape ça, donc l'outil s'arrête au lieu d'afficher un chiffre trompeur.

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