Что такое Калькулятор точки безубыточности?

Калькулятор точки безубыточности показывает, сколько единиц товара нужно продать (или какой доход получить), чтобы покрыть все расходы. Полезен для ценообразования, планирования нового бизнеса или проверки жизнеспособности продуктовой идеи.

Калькулятор делит постоянные затраты на удельную маржу (цена минус переменные расходы) и получает объём в штуках, которого хватит, чтобы покрыть все расходы. Заодно показывает нужную выручку при этом объёме и процент маржи. Если цена опускается до уровня переменных затрат или ниже, решения нет, и инструмент явно об этом сообщает, а не выдаёт случайное число.

Как использовать

1. Введите постоянные расходы (аренда, зарплаты и т.д.) — затраты, не зависящие от объёма продаж.
2. Укажите цену за единицу и переменные затраты на единицу (материалы, доставка и т.д.).
3. Посмотрите точку безубыточности в единицах и выручке, а также наглядный график затрат и доходов.

Когда использовать

• Ценообразование нового продукта до запуска: какой объём оправдает оснастку и фонд оплаты труда
• Решение, брать ли оптовый заказ с пониженной ценой за единицу
• Сравнение двух поставщиков: чьи переменные расходы достаточно снижают точку безубыточности, чтобы менять

Результат

Ваши ежемесячные постоянные расходы — 5 000 $, вы продаёте товар по 50 $, а себестоимость единицы — 20 $. Калькулятор покажет, что нужно продать 167 единиц (выручка 8 350 $), чтобы выйти в ноль.

Частые вопросы

В чём разница между постоянными и переменными расходами?

Постоянные расходы (аренда, зарплаты, подписки на SaaS) почти не меняются, продаёте вы одну единицу или тысячу. Переменные (материалы, упаковка, доставка, комиссии платёжной системы) растут линейно с каждой отгруженной штукой.

Почему результат округляется вверх до целых единиц?

Продать 166,4 чехла нельзя. Калькулятор округляет вверх, чтобы цифра выручки соответствовала минимальному целому объёму, полностью покрывающему постоянные расходы.

Куда отнести рекламный бюджет или разовую покупку оборудования?

Сложите их в постоянные расходы за тот период, который анализируете. Годовая точка безубыточности учитывает аренду, зарплаты, рекламу и амортизацию за весь год; для коротких решений обычно берут месячный срез.

Что показывает процент маржи, чего не показывает количество единиц?

Два продукта могут выходить на безубыточность на одном объёме, но с разной подушкой. 10% маржи требуют почти идеального исполнения, 60% дают запас на скидки, промахи в прогнозе или рост пошлин, не утопив бизнес.

Почему инструмент говорит, что точки безубыточности нет, если цена ниже себестоимости?

Если цена не выше переменной себестоимости, каждая проданная единица уходит в минус ещё до того, как трогает постоянные расходы. Никакой объём это не компенсирует, поэтому калькулятор останавливается, чтобы не показать обманчивое число.

Похожие инструменты